談判高手追求的不是業績 而是利潤最高+競價談判學(2書合售)是一上架就會被搶購一空的大熱門產品，談判高手追求的不是業績 而是利潤最高+競價談判學(2書合售)在經過多方比較後，個人覺得這真是平價頂級的產品，CP值大爆錶！ 談判高手追求的不是業績 而是利潤最高+競價談判學(2書合售)，讓人嘆為觀止啊～～，我實在想不出有什麼理由可以拒絕不買！
談判高手追求的不是業績 而是利潤最高+競價談判學(2書合售)第一次戀愛也有它陪伴，失戀也是它陪我走過，真的好到不行。談判高手追求的不是業績 而是利潤最高+競價談判學(2書合售)果然是好物阿，要好好跟大家分享一下！。商品網址如下:談判高手追求的不是業績 而是利潤最高+競價談判學(2書合售)
商品網址: http://www.momoshop.com.tw/goods/GoodsDetail.jsp?i_code=1298593&memid=6000007496&cid=apuad&oid=1&osm=league
但是最近有人說他不是很了解談判高手追求的不是業績 而是利潤最高+競價談判學(2書合售)，所以寫個開箱文給大家參考唷!最後和大家分享一個心得，談判高手追求的不是業績 而是利潤最高+競價談判學(2書合售)請找"適合自己的"，而不是"別人分享好用的"~因為每個人的狀況不一樣，所以同樣談判高手追求的不是業績 而是利潤最高+競價談判學(2書合售)在不同人身上會有不同的感想唷~
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商品訊息描述:
談判高手追求的不是業績，而是利潤最高：超完美3步驟讓你與客戶斡旋成功
◎榮登《紐約時報》、《華爾街日報》、《出版人週刊》、《今日美國》暢銷榜。
◎《財星》五百大企業有三分之二的老闆專程聽唐恩?哈森的演講。
◎《紐約時報》暢銷書《一分鐘經理人》作者肯恩?布蘭查(Ken Blanchard)專文推薦。
◎輕鬆易懂，用商業寓言的方式訴說E-A-S-Y談判三步驟，讓你利潤快速飆高。
說真的，客戶並沒有要求降價，
是因為我們害怕面對談判、害怕失去訂單。
本書教你輕鬆解決業務員容易妥協的問題，
讓你業績滿分、利潤加倍。
談判影響著我們生活的每一個層面，從談生意、維持與家人鄰居的關係、到買東西等。雖然談判無所不在，大多數人卻是竭盡所能避免談判，因為談判讓他們感到不安、緊張、甚至害怕。這種叫做談判恐懼症的流行病，正是唐恩?哈森和喬治?盧卡斯在本書中要治療的病症。
本書由一位業務員杰?巴斯特的故事寫起，用商業寓言的寫作模式寫出整個商業界可能遇到的談判模式。故事的主人翁杰是超大資訊公司的超級業務員，但他卻遇到人生最大的瓶頸，他雖然業績好，但是利潤卻不高，這是因為他經常為了完成交易，不惜代價地遷就客戶。自從遇見了一分鐘談判專家後，他運用其所傳授的E-A-S-Y談判三步驟，搭配談判四矩陣：遷就、逃避、競爭、合作。使他能在每筆生意中獲取更大的利潤，而這些談判方法更被他運用在工作與生活的各個面向，得到相當好的回饋。
除了上述這些顯而易見的優點外，克服談判恐懼症還能降低你的壓力指數。讓你永遠不會在談判過後懊惱自己讓機會白白流失，相反的，透過哈森和盧卡斯所提供的策略，你可以充滿自信地主導任何談判，讓談判得到最好的結局。
【談判前，花一分鐘時間進行這三個步驟】
Step1：參與：進入談判情境，在腦海中快速試想可行的談判策略
Step2：評估：瞭解你及對方的策略傾向
Step3：策略：針對不同談判情境選擇適當的談判策略
【你的談判對手說穿了只有四種】
就算你過去沒和對方正式談判過、也無從得知對方過去的談判模式，你還是能夠評估你的談判對手。藉由仔細觀察對方的行為模式，你可以得到許多相關資訊來判斷對方的策略傾向。
?分析型(訊息交換慢∕任務導向)
跟他們談判，數字就是一切，提案重點要放在理性的數字計算，盡量減少意見與情感的敘述。他們希望看到確鑿的統計數字精確呈現在你的提案中，並希望你給他足夠的時間好好研究提案。分析型的人就像一隻叼著骨頭衝回家的狗，他想找個地方好好啃骨頭。因此，他們不想在還沒得到充份數據、也沒有足夠的時間思考前做任何決策。他們通常也非常不願意在公共場合做出決定與發表意見。
?駕馭型(訊息交換快∕任務導向)
和駕馭型對手談判的最大優點是，由於他們的注意力很短暫、再加上就事論事的理性態度、以及直來直往的個性，因此在談判過程中你絕對不會有搞不清楚狀況的感覺。談判一開始他們經常採取猛烈的競爭攻勢，但這只是個測試，他們想看看你對談判議題具備多少實力、是否有備而來、以及有多少信心。一旦你通過他們的檢驗，就有很大的機會和他們進行合作談判。面對駕馭型的人，你必須建立他們對你的信心，因為他們談判時最害怕的事情就是失敗。
?表現型(訊息交換快∕關係導向)
這些人雖然喜歡合作，但他們唯一的問題是，他們的注意力短暫又無法要求自己貫徹始終執行這個策略。他們無法靜下心來扮演智者的角色。在談判過程中如果你能吸引表現型對手的注意力，你最好速戰速決，滿腔熱忱地讓交易在最短時間內拍板定案，因為他們可能今天很愛你，明天卻連你的名字都記不起來，他們的心思已經不在你身上，昨天才和你談完、福利品出清今天就和別人洽談另一樁更令他們興奮的案子。
表現型的人通常很衝動、有時甚至很輕率。他們同時間要處理太多事，所以不會有太多時間思考要怎麼和你談判。你最好的策略就是摸清楚他們的目標和期望、立即給予回饋，好讓他們在當下就點頭答應你的提案。
?平易型(訊息交換慢∕關係導向)
多數人都以為天性快樂、和善、又有愛心的平易型人，是四種類型中最理想的談判對象？但其實完全搞錯了。和平易型人談判的最大問題就是，你以為他們愛你，但我告訴你，他們也愛你們的競爭對手。關係導向的人格讓他們不計一切避免衝突，所以他們才會讓人感覺這麼和善。他們不急著做決定，因為他們要花很多時間瞭解團隊裡所有人這件事情的感覺，這種人絕對會讓表現型和駕馭型的人抓狂。談判時我喜歡聽到肯定的答案，也可以接受拒絕、然後找機會改變對方心意，但模稜兩可的答案鐵定會讓我瘋掉。
【談判四矩陣，對手的計倆一次看透透】
?合作(Collaboration)：一種談判策略。所有談判策略中最高超的策略，談判者瞭解各方的需求，創造出三贏的談判結果(高合作度∕主動宅配)。
?競爭(Competition)：一種談判策略。談判者只著眼於自己的需求與立場，這是一種零和遊戲，談判雙方非輸即贏，談判一方獲得利益的唯一方法，就是讓另一方放棄這項利益(低合作度∕主動)。
?遷就(Accommodation)：一種談判策略。談判一方因為本身居於劣勢，而費心迎合另一方的需求(高合作度∕被動)。
?逃避(Avoidance)：一種談判策略。談判者希望不要討論談判的議題，他們想要藉由一些方式讓事情變好，或是乾脆走開(低合作度∕被動)。
本書特色：
大部分關於談判的書籍不是教大家競爭、就是教大家合作。然而，世上沒有一模一樣的談判案例，一種策略不可能適用於所有的談判情境。本書教你四種可行的談判策略，告訴你如何選擇一個最適合的談判策略、完全掌握對方的的談判傾向和並下對正確的策略。
【更多國外讚譽】
「我們每天都在面對談判，不管是在商場談交易、和上司交談、和配偶討論、或是在購物中心討價還價。如果你心裡一直抗拒這本書告訴你的簡單談判法則，你將逐漸遠離你的目標，把大好生意白白奉送給其他人。」
──大衛?蘭西(Dave Ramsey)，大衛蘭西秀(Dave Ramsey Show)主持人及最佳暢銷書《金錢大變身》(The Total Money Makeover)作者
「唐恩?哈森和喬治?盧卡斯博士真是天才！本書將扭轉你的心態，讓你在最棘手的談判中獲得最佳結果。」
──哈維?麥卡(Harvey Mackay)，紐約時報最佳暢銷書《與鯊魚和平共游》作者
「我真希望十年前就讀到此書！書中充滿我所見過最棒的談判技巧。商場人士讀過此書後一定受惠良多。」
──豪爾?普特南(Howard Putnam)，前西南航空總裁，暢銷書《動盪的氣流》(The Winds of Turbulence)作者
「商場上迫切需要更好的談判技巧，而本書正滿足了市場的需求。很棒的故事、很棒的技巧、很值得購買。千萬別錯過這本書。」
──比爾?巴特曼(Bill Bartmann)，獲那斯達克∕今日美國∕永安會計師集團頒發美國年度企業家獎，暢銷書《拯救財富》(Bailout Riches)作者
「作者告訴我們一個簡單明瞭、有用、可行、又不需要花太多時間的步驟。書中提出的談判風格矩陣圖，不論對組織企業或對個人來說，都是一個絕佳的談判思考架構。」
──弗萊德瑞克?艾佛瑞(Frederick F. Avery)，卡夫食品公司(Kraft Food Ingredients)總裁
作者介紹
唐恩?哈森(Don Hutson)
畢業於曼非斯大學，擁有銷售學位。目前是美國學習公司總裁。有三分之二以上的《財星》五百大企業邀請他蒞臨演講，並接受過上百個訓練專題節目的專訪，他的演講足跡超過22個國家，受到影響的業務員不計其數。
出版過12本書，其中《銷售》(The Sale)一書，更是成為銷售界員工訓練的專書。另一與肯恩?布蘭查一同撰寫的《一分鐘創業家》(The One Minute Entrepreneur)，該書為《華爾街日報》及《紐約時報》暢銷書第一名。
他同時是企業家協會創始會員暨現任會長；同時也是美國演說家協會創始會員，並擔任過該協會的會長；更為20幾位美國頂尖演說家與訓練家的智囊團。他獲頒卡維特獎，是美國演說家協會的年度會員獎得主，同時他也是演說名人堂的成員之一。
喬治?盧卡斯(George Lucas)
密蘇里大學企管碩士與博士學位。曾於德州農工大學及曼非斯大學擔任教職。在曼菲斯大學期間，他曾和派翠克?舒爾博士(Dr. Patrick Schul)一同規劃與教授該校第一套大學部的談判技巧課程。
過去20年來，他為許多組織企業提供服務，並與客戶一直保持密切合作的關係，協助他們發揮談判技巧，和他們的客戶、潛在客戶、廠商、及內部員工建立互惠的合作關係，範圍橫跨北美、亞太地區、歐洲、拉丁美洲、以及非洲。
曾出版過許多暢銷書籍，也發表過無數關於談判技巧、領導力、和行銷策略的文章。與泰瑞?墨菲(Terry Murphy)合著《談判：你要為你的無知付出代價》(Negotiation: What You Don't Know Can Cost You)，是所談判高手必讀的經典之作。
網路熱賣
競價談判學：買到便宜、賣到高價的聰明成交術
買到便宜、賣到高價的聰明成交術！
無論業務、採購、企業主管，
或是在生活中進行任何買賣交易，
運用最新的「競價談判」法，
結合「設局」、「轉局」、「成局」3種策略，輕鬆成交！
★市面上第一本結合拍賣與談判的商業交易指南！
★《富比士》、《哈佛商業評論》專文推薦
每個人一生中，或多或少都扮演過買方或賣方的角色；一定也曾感嘆，明明這筆交易可以談到更好的價錢，為何總不能如願？
目前的商業交易市場已更趨複雜。哈佛商學院教授古漢看到一種新的形式出現：部分談判，部分拍賣，並稱之為「競價談判」(negotiauctions)。無論是公司高階主管進行企業併購、業務代表想要開發新客戶、採購打算為公司降低成本，同時維持品質和信賴度，本書都能派上用場，也可以用於重要的個人添置資產上，例如買車或賣屋。
事實上，在競爭壓力同時來自談判桌的對面和同一面的每一個交易情境裡，本書都能藉由詳實的資料收集、豐富的案例分析，以及經證實有效的策略，讓買賣雙方都能從中獲益。
專業推薦：
劉必榮(和風談判學院主持人、東吳大學政治系教授)
江炯聰(台灣大學管理學院教授)
李仁芳(政治大學科技管理研究所教授)──專業推薦
作者介紹
古漢?薩博拉曼尼安 Guhan Subramanian
哈佛法學院弗洛姆(Joseph Flom)講座法律與商業教授，以及哈佛商學院韋弗(H. Douglas Weaver)講座商業法教授。他是哈佛大學有史以來第一位同時在法學院和商學院都擁有終身教職的教授。
古漢的研究範疇遍及談判、企業交易，以及公司治理。他的論文常出版在《史丹福法學評論》、《耶魯法學雜誌》、《哈佛法學評論》、《哈佛商業評論》，以及《法律研究雜誌》等專業刊物。過去十年來，他所出版關於公司、證券法的論文，經學界選為「最佳前十名」(Top 10)的論文總數，是全美學者中最多的。其作品常見於《華爾街日報》、《紐約時報》等等。
商品訊息簡述:
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- 品號：1298593
- 本套書
- 談判高手追求的不是業績，而是利潤最高：超完美3步驟讓你與客戶斡旋成功
- 競價談判學：買到便宜、賣到高價的聰明成交術
- (2書合售)
商品訊息描述:
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◎榮登《紐約時報》、《華爾街日報》、《出版人週刊》、《今日美國》暢銷榜。
◎《財星》五百大企業有三分之二的老闆專程聽唐恩?哈森的演講。
◎《紐約時報》暢銷書《一分鐘經理人》作者肯恩?布蘭查(Ken Blanchard)專文推薦。
◎輕鬆易懂，用商業寓言的方式訴說E-A-S-Y談判三步驟，讓你利潤快速飆高。
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本書由一位業務員杰?巴斯特的故事寫起，用商業寓言的寫作模式寫出整個商業界可能遇到的談判模式。故事的主人翁杰是超大資訊公司的超級業務員，但他卻遇到人生最大的瓶頸，他雖然業績好，但是利潤卻不高，這是因為他經常為了完成交易，不惜代價地遷就客戶。自從遇見了一分鐘談判專家後，他運用其所傳授的E-A-S-Y談判三步驟，搭配談判四矩陣：遷就、逃避、競爭、合作。使他能在每筆生意中獲取更大的利潤，而這些談判方法更被他運用在工作與生活的各個面向，得到相當好的回饋。
除了上述這些顯而易見的優點外，克服談判恐懼症還能降低你的壓力指數。讓你永遠不會在談判過後懊惱自己讓機會白白流失，相反的，透過哈森和盧卡斯所提供的策略，你可以充滿自信地主導任何談判，讓談判得到最好的結局。
【談判前，花一分鐘時間進行這三個步驟】
Step1：參與：進入談判情境，在腦海中快速試想可行的談判策略
Step2：評估：瞭解你及對方的策略傾向
Step3：策略：針對不同談判情境選擇適當的談判策略
【你的談判對手說穿了只有四種】
就算你過去沒和對方正式談判過、也無從得知對方過去的談判模式，你還是能夠評估你的談判對手。藉由仔細觀察對方的行為模式，你可以得到許多相關資訊來判斷對方的策略傾向。
?分析型(訊息交換慢∕任務導向)
跟他們談判，數字就是一切，提案重點要放在理性的數字計算，盡量減少意見與情感的敘述。他們希望看到確鑿的統計數字精確呈現在你的提案中，並希望你給他足夠的時間好好研究提案。分析型的人就像一隻叼著骨頭衝回家的狗，他想找個地方好好啃骨頭。因此，他們不想在還沒得到充份數據、也沒有足夠的時間思考前做任何決策。他們通常也非常不願意在公共場合做出決定與發表意見。
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?平易型(訊息交換慢∕關係導向)
多數人都以為天性快樂、和善、又有愛心的平易型人，是四種類型中最理想的談判對象？但其實完全搞錯了。和平易型人談判的最大問題就是，你以為他們愛你，但我告訴你，他們也愛你們的競爭對手。關係導向的人格讓他們不計一切避免衝突，所以他們才會讓人感覺這麼和善。他們不急著做決定，因為他們要花很多時間瞭解團隊裡所有人這件事情的感覺，這種人絕對會讓表現型和駕馭型的人抓狂。談判時我喜歡聽到肯定的答案，也可以接受拒絕、然後找機會改變對方心意，但模稜兩可的答案鐵定會讓我瘋掉。
【談判四矩陣，對手的計倆一次看透透】
?合作(Collaboration)：一種談判策略。所有談判策略中最高超的策略，談判者瞭解各方的需求，創造出三贏的談判結果(高合作度∕主動宅配)。
?競爭(Competition)：一種談判策略。談判者只著眼於自己的需求與立場，這是一種零和遊戲，談判雙方非輸即贏，談判一方獲得利益的唯一方法，就是讓另一方放棄這項利益(低合作度∕主動)。
?遷就(Accommodation)：一種談判策略。談判一方因為本身居於劣勢，而費心迎合另一方的需求(高合作度∕被動)。
?逃避(Avoidance)：一種談判策略。談判者希望不要討論談判的議題，他們想要藉由一些方式讓事情變好，或是乾脆走開(低合作度∕被動)。
本書特色：
大部分關於談判的書籍不是教大家競爭、就是教大家合作。然而，世上沒有一模一樣的談判案例，一種策略不可能適用於所有的談判情境。本書教你四種可行的談判策略，告訴你如何選擇一個最適合的談判策略、完全掌握對方的的談判傾向和並下對正確的策略。
【更多國外讚譽】
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──大衛?蘭西(Dave Ramsey)，大衛蘭西秀(Dave Ramsey Show)主持人及最佳暢銷書《金錢大變身》(The Total Money Makeover)作者
「唐恩?哈森和喬治?盧卡斯博士真是天才！本書將扭轉你的心態，讓你在最棘手的談判中獲得最佳結果。」
──哈維?麥卡(Harvey Mackay)，紐約時報最佳暢銷書《與鯊魚和平共游》作者
「我真希望十年前就讀到此書！書中充滿我所見過最棒的談判技巧。商場人士讀過此書後一定受惠良多。」
──豪爾?普特南(Howard Putnam)，前西南航空總裁，暢銷書《動盪的氣流》(The Winds of Turbulence)作者
「商場上迫切需要更好的談判技巧，而本書正滿足了市場的需求。很棒的故事、很棒的技巧、很值得購買。千萬別錯過這本書。」
──比爾?巴特曼(Bill Bartmann)，獲那斯達克∕今日美國∕永安會計師集團頒發美國年度企業家獎，暢銷書《拯救財富》(Bailout Riches)作者
「作者告訴我們一個簡單明瞭、有用、可行、又不需要花太多時間的步驟。書中提出的談判風格矩陣圖，不論對組織企業或對個人來說，都是一個絕佳的談判思考架構。」
──弗萊德瑞克?艾佛瑞(Frederick F. Avery)，卡夫食品公司(Kraft Food Ingredients)總裁
作者介紹
唐恩?哈森(Don Hutson)
畢業於曼非斯大學，擁有銷售學位。目前是美國學習公司總裁。有三分之二以上的《財星》五百大企業邀請他蒞臨演講，並接受過上百個訓練專題節目的專訪，他的演講足跡超過22個國家，受到影響的業務員不計其數。
出版過12本書，其中《銷售》(The Sale)一書，更是成為銷售界員工訓練的專書。另一與肯恩?布蘭查一同撰寫的《一分鐘創業家》(The One Minute Entrepreneur)，該書為《華爾街日報》及《紐約時報》暢銷書第一名。
他同時是企業家協會創始會員暨現任會長；同時也是美國演說家協會創始會員，並擔任過該協會的會長；更為20幾位美國頂尖演說家與訓練家的智囊團。他獲頒卡維特獎，是美國演說家協會的年度會員獎得主，同時他也是演說名人堂的成員之一。
喬治?盧卡斯(George Lucas)
密蘇里大學企管碩士與博士學位。曾於德州農工大學及曼非斯大學擔任教職。在曼菲斯大學期間，他曾和派翠克?舒爾博士(Dr. Patrick Schul)一同規劃與教授該校第一套大學部的談判技巧課程。
過去20年來，他為許多組織企業提供服務，並與客戶一直保持密切合作的關係，協助他們發揮談判技巧，和他們的客戶、潛在客戶、廠商、及內部員工建立互惠的合作關係，範圍橫跨北美、亞太地區、歐洲、拉丁美洲、以及非洲。
曾出版過許多暢銷書籍，也發表過無數關於談判技巧、領導力、和行銷策略的文章。與泰瑞?墨菲(Terry Murphy)合著《談判：你要為你的無知付出代價》(Negotiation: What You Don't Know Can Cost You)，是所談判高手必讀的經典之作。
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目前的商業交易市場已更趨複雜。哈佛商學院教授古漢看到一種新的形式出現：部分談判，部分拍賣，並稱之為「競價談判」(negotiauctions)。無論是公司高階主管進行企業併購、業務代表想要開發新客戶、採購打算為公司降低成本，同時維持品質和信賴度，本書都能派上用場，也可以用於重要的個人添置資產上，例如買車或賣屋。
事實上，在競爭壓力同時來自談判桌的對面和同一面的每一個交易情境裡，本書都能藉由詳實的資料收集、豐富的案例分析，以及經證實有效的策略，讓買賣雙方都能從中獲益。
專業推薦：
劉必榮(和風談判學院主持人、東吳大學政治系教授)
江炯聰(台灣大學管理學院教授)
李仁芳(政治大學科技管理研究所教授)──專業推薦
作者介紹
古漢?薩博拉曼尼安 Guhan Subramanian
哈佛法學院弗洛姆(Joseph Flom)講座法律與商業教授，以及哈佛商學院韋弗(H. Douglas Weaver)講座商業法教授。他是哈佛大學有史以來第一位同時在法學院和商學院都擁有終身教職的教授。
古漢的研究範疇遍及談判、企業交易，以及公司治理。他的論文常出版在《史丹福法學評論》、《耶魯法學雜誌》、《哈佛法學評論》、《哈佛商業評論》，以及《法律研究雜誌》等專業刊物。過去十年來，他所出版關於公司、證券法的論文，經學界選為「最佳前十名」(Top 10)的論文總數，是全美學者中最多的。其作品常見於《華爾街日報》、《紐約時報》等等。
商品訊息簡述:
作者：唐恩?哈森、喬治?盧卡斯 譯者：許舜青
出版社：高寶 出版日期：2011/9/1
ISBN：9789861856322 頁數：208
作者：古漢?薩博拉曼尼安 譯者：何亞威
出版社：天下文化 出版日期：2011/4/20
ISBN：9789862167236 頁數：336
談判高手追求的不是業績 而是利潤最高+競價談判學(2書合售)
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【快速到貨#妖嬈魅影】加大舖棉七件式床罩組  |
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